Entry tags:

Давайте думать

Немного психологической иммунологии

Вы ведь знаете, что такое прививка? Это, грубо говоря, когда в организм вводят ослабленный или убитый возбудитель инфекционного заболевания, а организм производит антитела к возбудителю, создавая иммунитет без настоящего переболевания. Очень полезная вещь, за две с лишним сотни лет существования спасла множество жизней. Но причём здесь психология? А вот читайте.

В мае-июне я разослал своим друзьям и знакомым (а это в основном студенты МГТУ им. Н.Э. Баумана и других вузов) личностные портреты, сопроводив их примерно такими словами:

«Я тут провожу небольшое исследование, имеющее отношение к астрологии и психологии. Если не трудно, оцени, пожалуйста, насколько тебе подходит подобранная мной (я посмотрел твой профиль) характеристика:

очень похоже;
не очень;
совсем не похоже.

В общем, практика показывает, что такая характеристика довольно точна.»

Результаты действительно вполне успешны. Я разослал 69 вопросов¹ и получил 40 ответов, из которых только один был отрицательным (можно обозначить его 0,0). Остальные распределились так:

• «очень похоже» (сопоставлю ему значение 1,0) - 23 ответа;
• разного рода ответы с оговорками, промежуточные между «очень похоже» и «не очень похоже» (значение 0,75) - 12 ответов²;
• «не очень похоже» (значение 0,5) - 4 ответа.

Эмпирическое среднее для этого условного числового значения равно (23+12+4+1)/40 = 0,85, что, согласитесь, очень неплохо.

А теперь самое интересное – метод подбора характеристики. Он не слишком сложен: я просто взял один и тот же текст и разослал его всем. Вот этот текст³:

«Вы испытываете потребность в том, чтобы другие люди хорошо относились к вам, однако по отношению к самому себе вы в достаточной мере самокритичны. Хотя у вас есть некоторые личностные слабости, в целом вы способны их компенсировать. Внешне дисциплинированный и самоконтролируемый, внутри вы склонны к беспокойству и некоторой неуверенности. Вам иногда свойственно сомневаться – верно ли вы приняли решение, правильно ли поступили в том или ином случае. Вы предпочитаете известный уровень изменения и разнообразия и бываете недовольным, если на вас накладывают ненужные ограничения. У вас есть значительные неиспользованные способности, которые вы до сих пор не реализовали. Вы осознаете себя самостоятельно мыслящим человеком, не поддаетесь влиянию и принимаете чужое мнение, только если оно в достаточной мере аргументировано. Вы считаете неблагоразумным быть чересчур откровенным в раскрытии себя другим. Время от времени вы открыты для общения, приветливы и разговорчивы, однако нередки моменты, когда вы сосредоточены на самом себе и замкнуты.»

Думаю, уже трудно не заметить, что описание в ней составлено так, чтобы подойти кому угодно. Кстати, поздравляю тех, кто догадался о моей хитрости (два человека самостоятельно, а ещё два – показав друг другу свои характеристики), а также тех, кто просто обратил внимание на расплывчатость текста (5 человек). Итак, товарищи, вы стали жертвами эффекта Барнума: человек склонен находить в совершенно абстрактном описании свои черты, особенно если ему сказали, что это описание подобрано специально для него.

Теперь становится ясно, какое именно отношение всё это имеет «к астрологии и психологии». Откройте какой-нибудь гороскоп или, скажем, описание «тайны имени». Вглядитесь: то и дело мелькают знакомые уже фразы:
«*** обожает уют, комфорт, разнообразные удовольствия, красивых женщин. Он любит выпить, но особого пристрастия к алкоголю у него нет.»
«В любви - всегда настоящие мужчины.»
«Иногда эмоции берут вверх над разумом, особенно, когда критикуют его идеи или поступки, но *** старается взять себя в руки.»
«*** следует нормам морали, но не признает строгих рамок.»
«Неделя может оказаться весьма удачной во многих сферах деятельности. Постарайтесь ориентироваться не только на себя. Учитывайте также интересы деловых партнеров и прочих заинтересованных сторон.»
«На этой неделе, чтобы планы реализовались, они должны быть реалистичными. Ваша успешность зависит не только от вас, но и от поддержки окружающих, поэтому отбросьте ложную гордость и примите необходимую помощь.»

Вот так и обманывают наивных людей. Достаточно написать порасплывчатее, да с «возможно» и «вероятно», да ещё разбросать в разных местах противоположные утверждения, чтобы читатель с радостью обнаружил полное соответствие описания себе или событиям своей жизни, пропустив мимо сознания всё противоречащее. Это явление не так безобидно, как может показаться на первый взгляд. Во-первых, таким образом шарлатаны вызывают доверие людей к своим словам. Во-вторых, деформируется само восприятие информации – человек привыкает доверять не тому, что обосновано, а тому, что приятно. Результаты этого можно видеть повсюду в Интернете, и меня, оптимистичного пессимиста, они ужасают.

Я надеюсь, друзья, что участие в этом эксперименте послужит вам той самой прививкой – прививкой от шарлатанства и манипуляций – и поможет без морального и материального вреда повысить критичность мышления. Без него в современном мире человек становится мишенью для тех, кто делает деньги на нашей наивности. Спасибо вам за внимание, и прошу прощения за пафос. Давайте думать!

Примечания:
¹ Здесь проявляется субъективность: выборка не взята случайно, а фактически подобрана мной для целей эксперимента. В научном исследовании так делать нельзя.
² Это ещё один элемент субъективности, но ничего не поделаешь. Я постарался не завышать значения.
³ Для девушек в тексте соответственно изменены окончания слов.